mktmedia

"Try everything - fail fast"

När det gäller hur intäkterna på webben kommer att se ut i framtiden kontra hur pappret kan utvecklas vet ju faktiskt ingen svaret.

Alla gissar.

Jag själv är av uppfattningen att det inte på kort eller medellång sikt gäller att byta intäkt utan att klara både och. Pappret kommer att under många år vara vår största och stabilaste intäkt. Vi måste dock vänja oss vid att en del branscher väljer det digitala helt och hållet eller till stora delar. Dit hör motor och fastigheter. Fastighetsbranschen satsar just nu stora pengar på att bättre hålla reda på vem deras kund är. Vilka är i marknaden, vad vill de köpa, när är det aktuellt, vilka visningar har de varit på. Blivande databaser blir en ny stark konkurrent till dagens media.

Motor har vi redan sett gå över till digitalt på begagnat och nytt är redan bara profil vilket oftast hamnar i annan media än våra.

Jag var på en intressant studieresa i USA under hösten 08. Vi besökte en rad duktiga amerikanska tidningar som alla är framåt vad gäller webb.

Min sammanfattning är helt enkelt "Try everything, fail fast!"

De satsar alla på nya affärsmodeller som även de riktigt stora organisationerna lägger ut live i enkla gratis lösningar för att se om de skapar intäktsströmmar som är värda at ta vara på. Hittar de sådana går man snabbt vidare till fas 2 och investerar i bakomliggande programmering för att få en bra struktur. Skapas inte intäkter läggs försöket snabbt ned igen.

Jag kan tycka att vi i Sverige har en tendens att ha så stor tro att vi har rätt från start att vi satsar stora pengar, och prestige, i att det ska fungera att man när man är klar är för sent ute och alltför ofta får lägga ned dyra projekt.

Ute på tidningarna har man på säljnivå inte insett att man måste hitta helt nya intäktsströmmar. Alltför många säljchefer tror att om man bara får igång bannerförsäljningen så ska allt lösa sig. Men här kommer inte den lokala marknaden att ge tillräckliga intäkter. Vi måste hitta intäkter i kataloger, sökord, arkiv, mail osv. för att på totalen klara våra intäktsbehov om vi ska kunna fortsätta leverera den kvalificerade produkt som våra läsare kräver.

Vi behöver i media bli bättre på att se helhet inte fragment och den egna lokala "globen". Ta Lokus som exempel. Här har vi under flera år försökt hitta ett samarbete men varje tidning håller så hårt i sin prislista, sin placering, sin syn på eftertextannonserna att man helt glömmer att kunden egentligen kan tänka sig att köpa bara webbannonsen precis som Blocket gjort under lång tid utan egentlig konkurrens från oss lokala morgontidningar. Storstäderna envisas med att försöka skapa egna alternativ utan att lyckas.

Prestigen och uppdelningen i ägarrelaterade koncerner, istället för kundrelaterade områden, stoppar effektivt utvecklingen som skulle kunna ge framgång.

Alltför ofta skyller man på okunniga säljare medan problemet oftast är dålig strategi, säljstyrning och otydliga produkter.

Ger vi säljarna en bra produkt som kunden förstår så kommer våra duktiga säljare att klara detta.

Hälsningar

Åke Hökby

Södermanlands Nyheter

Tips

www.sn.se företagsguiden ska på sikt ge lika stor lokal intäkt som banner!

www.cincinavigator.com en mycket intressant sajt med databaser, kartor mm att söka i för lokalbefolkningen. Var sker brotten?, Var sälj hus? Var klagar man på hundar som stör?

www.ljworld.com Gå in under Marketplace och sök t.ex. på Furniture så ser du här en riktigt bra lokal företagsguide ser ut. Det finns många bra idéer man kan ta härifrån till den vi själva använder inom Citygategruppen. Kunde vi inom lokal morgonpress enas om att satsa på detta är det vår nästa stora intäktskälla tror jag.